Positionnement par émergence

La recherche marché traditionnelle c’est du bullshit.

L’avatar client, tous les marketeurs l’enseignent, personne ne s’en sert.

Si tu changes de positionnement toutes les 10 minutes ou que tu bloques parce que tu n’as pas encore trouvé ton message marketing, alors intègre au plus vite l’idée de ce texte.

Les méthodes traditionnelles sur le positionnement sont une aberration

Est-ce que tu as déjà tenté de fabriquer une méthode ou une stratégie de A à Z de tête ou sur papier ?

Je parie qu’à sa mise en application, le 99% était inapplicable.

Tout le monde a un plan jusqu’au premier coup-de-poing dans la face. —[[Mike Tyson]]

Lorsque tu te poses devant ta feuille pour te demander : comment me positionner, quel est mon message ?

C’est exactement pareil.

Propriété émergente des feedbacks

Le positionnement est une propriété émergente des retours de ton audience.

“Damien tu me parles chinois.”

Pour faire très simple, l’émergence, c’est un effet exponentiel inattendu.

1 + 1 = 10.

Le 99% de tes résultats business sont des propriétés émergentes. Et devine quoi… elles ne sont pas mesurables.

Ceux qui sont focalisés sur les métriques, les projections et l’établissement de stratégies sur papier ne peuvent pas comprendre la dynamique d’un business.

Lorsqu’il s’agit de découvrir ton positionnement (ou une offre, une mission de vie, etc.)… tu dois le faire rétrospectivement.

Steve Jobs avait parfaitement compris le principe d’émergence…

Vous ne pouvez pas relier les points en regardant vers l’avant ; vous ne pouvez les connecter qu’en regardant en arrière. Vous devez avoir la foi que les points se connecteront d’une manière ou d’une autre dans votre futur. Vous devez faire confiance à quelque chose – votre instinct, votre destin, votre vie, votre karma, peu importe. Cette approche ne m’a jamais laissé tomber, et elle a fait toute la différence dans ma vie. —[[Steve Jobs]]

La finalité (mission, positionnement, grande idée, etc.) ne peut pas être découverte en amont. La finalité est similaire à une découverte scientifique. C’est une innovation qui attend d’être découverte. La découverte c’est la propriété émergente dont je parle.

En pratique…

Agis en cycles rapides et observe les retours.

Discute avec ton audience, crée du contenu, lance des petites offres.

L’important c’est de rester sur de très très très très très très petites actions et projets.

Ce qui compte ici, c’est avant tout de récupérer un maximum de feedbacks qualitatifs.

Le moyen le plus efficace d’apprendre c’est par essais-erreurs. C’est ce qu’on appelle en biologie le concept d’adaptation.

Pour comprendre ça, il suffit d’observer la difficulté de l’humanité à vaincre le virus du Covid-19. Alors que celui-ci ne dispose pas d’un cerveau, il mobilise les esprits les plus brillants. Et ce grâce à sa vitesse d’adaptation.

Note les feedbacks, synthétise-les. Réfléchis-y…. Puis recommence le processus en intégrant les meilleures hypothèses.

Si tu t’y prends correctement, tes résultats seront exponentiels.

C’est un processus que j’applique en coaching avec mes clients.

Damien P.